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Michael Johannes Toppelreiter: „Solution selling – mit Lösungsorientierung mehr verkaufen“
Paket empfohlen als: Referent, Seminar
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Michael Johannes Toppelreiter
Michael Johannes Toppelreiter: „Solution selling – mit Lösungsorientierung mehr verka |
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| Kurzportrait |
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| Michael Johannes Toppelreiter, Senior Trainer bei perfact training, sammelte sein Experten-Know-How und seine Erfahrung in den Bereichen Training, Management und Vertrieb. In seiner mehrjährigen Tätigkeit als stellvertretender Geschäftsführer trug er zu einer erfolgreichen Unternehmensentwicklung in einem stetig schwieriger werdenden Marktumfeld wirkungsvoll bei. Als ein Mann aus der Praxis für die Praxis gestaltet er seine Trainings stets aus der Perspektive eines Unternehmers und bewirkt nachhaltige Verhaltensveränderungen im Verkaufsdialog. Ausgerichtet auf das Ziel, steigert er maßgeblich Wirtschaflichkeit und Wirksamkeit im gesamten
Verkaufszyklus. |
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| Programmbeschreibung |
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THEMEN
Solution selling – mit Lösungen mehr verkaufen
• Wie Sie ein zielgruppenorientiertes Fragenset erarbeiten – mit dem Sie neue Bedarfsfelder eröffnen
• Wie Sie die wirklichen Motive Ihres Kunden erkennen und lösungsorientierte Ansätze entwickeln
• Wie Sie mit einem individuellen Lösungsangebot eine größere Preisstabilität erreichen und höhere Projektbudgets
erzielen
Aktiv positionieren – Unternehmenserfolg steigern
Wie Sie durch bewusste Kommunikation Ihrer Positionierung …
• … eine anspruchsvolle Kundenwahrnehmung schaffen
• … Produktnutzungsquote steigern
• … Kundenbindung erhöhen
• … Preisstabilität stärken
• … Empfehlungsquote verbessern
Preisverhandlung – vom Preiszwerg zum Nutzenriesen
• Wie Sie auf die Rabattfrage des Kunden nutzenorientiert antworten
• Wie Sie durch intelligente Fragen beim Kunden Mehrwerte bewusst machen
• Von der „aber“-Argumentation zur frageorientierten Erkenntnis-Argumentation
REFERENZEN & PRESSE
• Donau Universität Krems
• Mediengruppe Madsack
• Raiffeisen
• Red Bull
• Telefonica o2 Germany
„Herr Toppelreiter ist ein absoluter Gewinn für die Weiterentwicklung meiner MitarbeiterInnen und für mich als Führungskraft. Er geht sehr individuell, mit höchstem Engagement und innovativen Ideen an die Aufgaben, die ihm gestellt werden. Ich bin begeistert!“
Michaela Veren, Abteilungsleiterin, Raiffeisen Beraterbank.direkt, Wien
„Unser Trainer von perfact training ist auf alle unsere Fragen eingegangen und hat uns sehr plausible Lösungsansätze für eine effektivere Beratung präsentiert.“
Heike Gellner, Filialleiterin HypoVereinsbank
„Zweifelsohne hat Telefon-Training Direkt von perfact training ganz wesentlich zu unserem Erfolg (fast 100 % Auftragszugang gegenüber dem vergangenen Jahr) beigetragen.“
Mag. Sven Krumpel, Geschäftsführer, CODICO Gesellschaft m.b.H. & Co. KG |
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| Wichtige Hinweise |
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Der oben angegebene Preis ist ein Maximalpreis und kann je nach Rahmenbedingungen variieren. |
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| Weitere Optionen für Ihr Vorgehen |
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| Paket: 26778 |
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Michael Johannes Toppelreiter: „Solution selling – mit Lösungsorientierung mehr verkaufen“ |
| Ort: |
Gesamt-Deutschland |
| Termin: |
ganzjährig |
| Dauer: |
1,50 Stunden |
| Teilnehmer: |
ab 10 |
| Preis: |
3.570,00 € pauschal inkl. MwSt. |
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| Kalkulation |
| Grobe Vorkalkulation ohne Gewähr und Verbindlichkeit |
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| Anfrage an den Anbieter stellen (unverbindlich) |
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