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Joachim Böhm: „Gewinnen Sie mehr Großprojekte als Ihr Mitbewerber“
Paket empfohlen als: Referent, Seminar
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Joachim Böhm
Joachim Böhm: „Gewinnen Sie mehr Großprojekte als Ihr Mitbewerber“ |
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| Kurzportrait |
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| Joachim Böhm ist ein Experte seines Fachs und sammelte sein Know-How in der langjährigen Tätigkeit als Verkäufer, Account Manager und Vertriebsleiter im internationalen Bereich, zuletzt als Geschäftsführer bei Texas Instruments. Er begleitet erfolgreiche Vertriebsentwicklungsprojekte in Europa, den USA, China, Korea und Hongkong u.a. in den Branchen IT, Telekommunikation, Automotive und Halbleiter. In seinen Trainings, Seminaren und Workshops begeistert er die Teilnehmer mit pragmatischen, erfolgserprobten Verkaufsstrategien. Joachim Böhms Ansatz ist
kreativ, analytisch und schnell umsetzbar. Sein Credo ist: „Es gibt nichts Gutes, außer man tut es“. |
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| Programmbeschreibung |
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THEMEN
Pole Position Selling – So gewinnen Sie mehr Großprojekte als Ihre Mitbewerber
• Wie Sie mit der Eisbergmethode große Projekte analysieren und die informellen Entscheidungskriterien Ihrer Kunden erkennen
• Wie Sie mit einer einfachen Wettbewerbsstrategie die „Pole Position“ erreichen und als Erster ans Ziel kommen
• Wie Sie den „Inner Circle“ Ihrer Kunden überzeugen, für sich gewinnen und damit den Auftrag generieren
Professionelles Account Management – Wie Sie mit individuellen Wachstumsstrategien Ihren Vertriebserfolg steigern
• Wie Ihr Verkaufsteam einen erfolgreichen Kundenentwicklungsplan erstellt und gemeinsam umsetzt
• Wie Sie wichtige Preisverhandlungen systematisch vorbereiten und erfolgreich durchführen
• Wie Sie den Kunden aktiv unterstützen seine Wachstumsziele zu erreichen und gleichzeitig Ihren Geschäftserfolg sichern
Verkaufen an das Top Management – So wird Ihr Nutzen ganz oben erkannt
• Wie Sie die Schlüsselpersonen im oberen Management Ihres Kunden überzeugen und zu jeder Zeit Termine
bekommen
• Wie Sie der vertraute Ratgeber (Trusted Advisor) Ihres Kunden werden
REFERENZEN & PRESSE
Infineon AG, Autoliv B.V., Cisco Systems, Mentor Graphics, Aucotec AG, Siemens AG, Ricoh Deutschland, Fujitsu Siemens Computers und andere
„Wir arbeiten mit Herrn Böhm sehr gerne zusammen. Sein professionelles Auftreten, seine Erfahrung und die modernen Methoden haben uns bisher sehr geholfen. Bei der Fokussierung unseres Vertriebs auf größere, gewinnbringende Projekte setzen wir erfolgreich gemeinsam entwickelte Verkaufspläne ein, die unsere Chancen erhöhen und unsere Umsätze steigern.“
Markus Bochynek, Vorstand Aucotec AG
„Wir haben mit Herrn Böhm in einem weltweiten Projekt unsere Vertriebsmannschaft und ausgewählte Marketing-Mitarbeiter in den neuesten Strategien und Techniken für erfolgreichere Preisverhandlungen geschult. Dies hat zu einer höheren Professionalität der Verhandlungen und zu einer Verbesserung der Ergebnisse geführt. Mit einem ergänzenden Webinar waren die Teilnehmer dann auch in der Lage, während der Wirtschaftskrise den zusätzlichen Forderungen unserer Kunden gut zu begegnen.“
Dominik Bilo, SVP, Infineon Technologies
„Im Rahmen der stärkeren Fokussierung unserer Aktivitäten auf ausgewählte strategische Kunden haben wir die Kundenanalyse und unsere Strategieentwicklung in Teamworkshops gemeinsam mit Herrn Böhm durchgeführt. Das Ergebnis waren spezifische und sofort umsetzbare Kundenentwicklungspläne.“
Matthias Knoppik, Area Director, Mentor Graphics |
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| Wichtige Hinweise |
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Der oben angegebene Preis ist ein Maximalpreis und kann je nach Rahmenbedingungen variieren. |
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| Weitere Optionen für Ihr Vorgehen |
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| Paket: 26789 |
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Joachim Böhm: „Gewinnen Sie mehr Großprojekte als Ihr Mitbewerber“ |
| Ort: |
Gesamt-Deutschland |
| Termin: |
ganzjährig |
| Dauer: |
1,50 Stunden |
| Teilnehmer: |
ab 10 |
| Preis: |
2.380,00 € pauschal inkl. MwSt. |
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| Kalkulation |
| Grobe Vorkalkulation ohne Gewähr und Verbindlichkeit |
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| Anfrage an den Anbieter stellen (unverbindlich) |
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