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Stephan Heinrich: „VisionSelling – Verkaufen an Top-Entscheider“
Paket empfohlen als: Referent, Seminar
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Stephan Heinrich
Stephan Heinrich: „VisionSelling – Verkaufen an Top-Entscheider“ |
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| Kurzportrait |
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| Stephan Heinrich, Trainer, Coach und Unternehmer aus Leidenschaft, ist Inhaber einer erfolgreich wachsenden Unternehmensberatung mit Schwerpunkt Vertrieb. Über 20 Jahre in leitenden Positionen in der IT-Branche waren die Grundlage zum Aufbau seines Experten Know-Hows. Führende Positionen wie Director International Purchasing, Sales- und Marketing-Direktor und schließlich als Vice President und Geschäftsführer eines großen internationalen Softwarehauses geben ihm die Fähigkeit, nicht nur über ein hohes Verkaufswissen zu verfügen, sondern auch Führung praxisorientiert zu vermitteln. In seinen Seminaren, Trainings und Vorträgen begeistert
er die Teilnehmer mit seinem fundierten und erprobten Erfolgswissen, mit dem er vertriebsorientierten Unternehmen Werkzeuge an die Hand gibt, die es ermöglichen,
Vertriebserfolg mit System zu erzielen. |
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| Programmbeschreibung |
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THEMEN
VisionSelling – Verkaufen an Top-Entscheider
• Wie Sie den Zugang zu den wahren Entscheidern bekommen und mit Ihnen an einem Tisch sitzen
• Wie Sie Ihr Beratungsgespräch so strukturieren, dass Sie zu einer verbindlichen Entscheidung kommen und ein
zählbares Ergebnis erreichen
Vertrieb ist Handwerk und keine Kunst – Schluss mit dem Mythos vom „geborenen Verkäufer“!
• Wie Sie die Bausteine des erfolgreichen Verkaufens sinnvoll zusammensetzen und systematisch anwenden
• Wie Sie auf Augenhöhe mit dem Kunden kommunizieren und nachhaltig bessere Ergebnisse erzielen
Aufmerksam Zuhören – Verständnis entwickeln – aktiv gestalten
• Was Missionare und Entdecker mit Vertrieb und Führung zu tun haben
Vom Beerensammler zum Bärenjäger
• Von der Passivität zum aktiven Vertriebserlebnis
Warum der Fisch dem Angler schmecken soll
und nicht der Wurm …
• Vertriebsbasics mit viel Humor auf den Punkt gebracht
REFERENZEN & PRESSE
„Die Firma IBM legt großen Wert auf die Ausbildung ihrer Geschäftspartner. Insbesondere ein professioneller Vertriebsauftritt beim Kunden ist entscheidend. Wir konnten mit dem Konzept Vision Selling den Vertriebserfolg mit unseren Partnern nachhaltig steigern.“
Utz Brenner, IBM Deutschland GmbH
„Der ROI und Vertriebserfolg dieses Konzeptes sind im Verhältnis zu anderen Methoden überproportional hoch. Die sehr gute Systematik und Strukturierung sind nur einige der Gründe, die Vision Selling zu einem einzigartigen und überaus erfolgreichen Ansatz machen.“
Christian Ecks, SAP Deutschland
„Unsere Mitarbeiter und Vertriebspartner haben ihre Art zu Verkaufen umgestellt: Schnellere und bessere Qualifizierung der Leads, weniger Zeitverschwendung bei der Vertriebsarbeit und kürzere Verkaufszyklen sind die wichtigsten Ergebnisse.“
Max Ertl, DocuWare AG
„Der konsequente Kontakt zum Entscheider ist wichtig. Das System VisionSelling gibt jedem Vertrieb die passenden Werkzeuge, um die wirklich wichtigen Kontakte zum ,board room´ zu erhalten und für sich zu nutzen.“
Gero von Götz, Lufthansa Systems AG |
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| Wichtige Hinweise |
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Der oben angegebene Preis ist ein Maximalpreis und kann je nach Rahmenbedingungen variieren. |
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| Weitere Optionen für Ihr Vorgehen |
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| Paket: 26797 |
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Stephan Heinrich: „VisionSelling – Verkaufen an Top-Entscheider“ |
| Ort: |
Gesamt-Deutschland |
| Termin: |
ganzjährig |
| Dauer: |
1,50 Stunden |
| Teilnehmer: |
ab 10 |
| Preis: |
5.950,00 € pauschal inkl. MwSt. |
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| Kalkulation |
| Grobe Vorkalkulation ohne Gewähr und Verbindlichkeit |
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| Anfrage an den Anbieter stellen (unverbindlich) |
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