Key-Note von Steffen Baermann

Braucht es Ihren Vertrieb überhaupt noch? KI ist die größte Umwälzung, die der Vertrieb je erlebt hat – und wir erleben gerade erst den Anfang. Zwar kaufen Menschen noch von Menschen, aber nicht mehr wie früher. Wer heute erfolgreich verkaufen will, muss die neuen Spielregeln beherrschen. Steffen Baermann spricht Klartext. Seit über 35 Jahren arbeitet er dort, wo Vertrieb den Unterschied macht – u.a. bei Dell und Cisco. Er leitete komplette Vertriebsorganisationen, verantwortete neunstellige Umsätze, rollte CRM-Systeme international aus. Sein roter Faden: Kunden verstehen, Vertrieb transformieren, Wirkung liefern. Er liefert Klarheit über die neuen Spielregeln, Fokus auf die Hebel, die jetzt zählen – Vertrauen, Differenzierung, Abschluss – und konkrete KI-Tools, die ab morgen funktionieren. Das Ergebnis: Momentum für echte Umsetzung statt endloser Diskussion.

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Von der Textmaschine zum Sparringspartner: KI in Vorbereitung, Gespräch und Follow-up
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Kunden Kaufen anders mit KI - Wie Ihr Vertrieb daraus bessere Gespräche macht, Vertrauen gewinnt und Abschlüsse steigert.

Der Kunde recherchiert mit KI: was das für Sichtbarkeit und den ersten Eindruck heißt.
Die neue Rolle im Gespräch: vom Informationslieferanten zum Entscheidungspartner.
Vertrauen aufbauen und Beziehungen führen, wenn der Kunde bereits vorinformiert ist.
Was nach dem ChatGPT-Hype kommt: Wie Sie Ihren Vertrieb strategisch vorbereiten.

Go-to-Market umbauen: von Listen und Kaltakquise zu signalbasierter Ansprache entlang klarer Zielsegmente und Buying-Triggers.
Pipeline neu führen: von Bauchgefühl zu datenbasierter Dealführung mit klaren Kriterien, nächsten Schritten und sauberem Forecast.
Gespräche neu aufsetzen: vom Pitch zur Entscheidungsführung, weil Kunden vorinformiert sind und KI Einwände, Optionen und Alternativen mitbringt.